CONSIGLIO N.5: HELP TRATTATIVA

Consiglio n.5: la trattativa

E' la fase più delicata, entrambe le parti ambiscono alla chiusura, ma ognuna di loro ha esigenze che spesso non collimano con l'altra parte. Che fare?

Non è facile, se così non fosse sarei milionaria...ma la realtà che ogni trattativa ha un suo decorso e molte volte le Due parti coinvolte non sono le uniche, pensiamo ad esempio all'intervento ( quasi sempre) di un istituto bancario per la concessione di un mutuo bancario, la sua perizia, altre volte alcuni immobili sono soggetti a convenzioni con il comune che ha rilasciato la concessione edilizia, altre volte i venditori sono eredi e la burocrazia è il terzo in comodo, insomma se non si è pratici diventa un'impresa!

Sicuramente il primo passo obbligato e serio è la proposta di acquisto, un atto con il quale l'acquirente offre un prezzo di acquisto, delinea il metodo di pagamento e fissa i tempi di consegna dell'immobile. Allegata alla proposta di acquisto ci sarà un assegno di caparra che solo una volta accettata la proposta dal venditore verrà incassata.

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